Como propuesta de valor entendemos a la descripción del producto y/o servicio que prestamos para cubrir una necesidad de mercado, normalmente se trata de un problema que hasta ahora no estaba resuelto o bien de cubrir una necesidad ya satisfecha pero muy por encima de las expectativas actuales, por la que un grupo suficientemente significativo de clientes objetivo tiene la capacidad y está dispuesto a pagar un precio que considera adecuado y una vez descontados los costes de su producción nos permite obtener la rentabilidad deseada.
Características de la propuesta de valor
Las características para describir una propuesta de valor innovadora son, que esté Focalizada, que sea Divergente en relación a otras propuestas del mercado similares y que se pueda transmitar a través de un Mensaje Contundente.
Cómo generar una propuesta de valor
Una forma de generar una propuesta de valor con estas tres características es aplicar los principios de la Innovación en Valor propuestos por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su publicación Blu Ocean Strategy
